1~3章
整本书的框架：知己、知人、知世、知智慧
比较有意思的句子：
曾：趋时者博无识之喜，损有道之真；
曾：强自禁制，降伏此心
曾：人生惟有常识第一美德
知己：
一、管理自我：
1、不要赶时髦
2、相信世间
3、管理好自己欲望
不赶时髦，不从众，但也不能做井底之蛙；在求新的过程中与传统衔接，需要不断复盘，才能更好的把控底层逻辑。
做官之道：承认自己的局限性；明确自己的任务，干掉坏人，维持秩序和规则；相信并放手团队或你信任的人去干该干的事，不干涉其自然生长的过程。
不断认知自己，找出自己的缺陷与优势，只有认知自己才能在某些方面去通过外界进行互补；在认知的过程中，要不断明确自己的任务，在团队里面，如果有坏人（不守规则的人）出现，要去维护规则；把任务明确并进行分工分派。
在自我的管理里面，要节制欲望，不要向外袒露，自立自强，强在内心；这是循序渐进的过程
二、辨别天赋：
1、在必须做的事情上，没有天赋怎么办
2、有常能不能取代天赋？答案是否定的
3、如何判断自己有没有天赋
没有天赋就坚持做一件事情，多安排时间干它；
如何判断天赋：
可以进行自我思考，有没有一件事情，是大家都反对的，但是你还是要长期偷偷摸摸去做，别人怎么拦你都没用。在做这件事情上有没有快感和满足感，最后你做的东西有没有自己的风格，别人一看就知道是你的，而且还愿意买单。
我觉得天赋是少部分人认同的，而不是大家都反对的。后面就是是否会有满足感与成就感，最后有没有独立的风格，识别性强。
4~6章
有意思的句子：
曾：凡是皆用困知勉行工夫，不可求名太骤，求效太捷也
曾：困时切莫间断，熬过此关，便可少进，之后再进再困，再熬再奋，自有亨通精进之日
仓央嘉措：曾虑多情损梵行，入山又恐别倾城。世间安得双全法，不负如来不负卿。
临事静对猛虎，事了闲看落花
曾：做事要勇猛精进，处世要豁达洽谈
曾：强毅之气决不可无
曾：如不惯早起，而强之末明即起；不惯庄敬，儿强之坐尸立斋；不惯劳苦，而强之与士卒同甘苦
这三章主要讲如何落地的一些思想方法。
在做任何一件事情要一步一个脚印，慢慢往前走，担心的就是最后的德不配位，会被这个位子被自己的名声累坏。太过于求捷径会容易受骗，被盛名所累。
所以学习只有笨功夫，没有捷径。你时间在哪，回报就在哪。
落地方法：
有所逼、有所专、有所规、有所贪
举个例子：就好比如看书。那看书有没有捷径呢？并没有，只有每天一点点的积累而成。
有所逼，就是不逼一逼，你都不知道自己的极限在哪里，能成多大事。如果想做好看书这一件事情，那么每天逼自己看书半小时，或者看完某一个章节。
在这个半小时里面就专心看书，不要有其他的事物能够影响你，或者远离能够影响你的事物。所以需要有所专，前面指的是专心；还有一个专就是专业，比如在看书的时候总结出自己的看书方法，那么这就是你的看书专业被完善了。需要专心而专业。
有所规，如果想要平衡好生活与工作，那么需要规范自己也要规范别人，第一规范自己什么时候干什么事情，第二告诉别人你在什么时间找你最合适。
有所贪，这个比前面三个要更高一些，可以把这件事情变成爱好，或者变成可以获利的途径，然后理所当然的追逐。
手上有刀，心中有佛；下有闹市，心中有山水。
有了上面的方法，最后就是需要对自己狠一点，如果自己不够狠，那就找一个狠人，跟着走，怎么判断别人是一个狠人呢？
真的狠人有几个特点就是，狠人是对自己狠；真的狠人，在短时间内事大与人，先把事情做好，在判断是谁的功、谁的过；还有就是他有多自律、严谨，多少年如一日，一直如临深渊、如履薄冰。
只有每天不断的精进，才有每日的收获。
7~9章
有意思的句子：
曾：众口悠悠，初不知其所自起，亦不知其所由止
冯：看脚下，不断行，莫村顺逆
做自己熟悉的行业；有这样一句话，换岗不换行，换公司不换行也是这一个道理；
做自己擅长的事情，容易成，把它做到最优。
怎么判断自己是否是熟悉的行业呢？
1、切入的维度，要挑什么地方是你的主业。我其实一直在像这个问题，我的主业到底是什么。做过很多行业与职能。最后慢慢找到自己想要做什么内容，那就是做产品，做什么产品呢？TOB的产品，TOB的产品也还分很多种。这个需要不断的搜集形成自己的一套逻辑。
2、选择职能。那么产品会有些什么职能呢？
3、选择区域。对什么环境比较熟悉呢？哪些地方是你认识的人比较多？
怎么快速了解一个行业？
在本书中也有一个方法就是知道这个行业的一百个关键字，明白了这些关键字，就会发现距离专家的路不远了；然后在找三到五个专家跟他们坐下来谈半天到一整天，尽量多问问题。最后找三到五本专著，仔细看完，这三个步骤下来，也算是半个专家，后面就是需要自己不断的深耕改造。也能快速在一周内快速成为半个专家
管好自己的情绪、嫉妒、贪婪
管理负面舆情
在负面消息起来之前，隐约觉得别人可能会说你什么的时候，把这种负面消息消灭与无形
如果负面消息还是冒出来了，要淡定，不要回应。唾面自干
如果闲话还是无法散去，那就正面面对。
总结就是不生气
做事，不生气，不着急，闲言碎语，关我屁事。做事越多，成事越多，噪声越多，和噪声不要讲理，要讲”不理“你能你上，你没上就闭嘴
对于愤怒怎么控制呢？
把愤怒当成一个要克服的难题，心跟上了，身体也就快了。
要经常告诫自己要能行能藏
对于妒忌、贪婪是人之本性，你拿他没办法。但是有三个底线：不害人、宽容、适度
本书提到冯氏秘籍，怎么去处理贪婪和妒忌；他去重症病房转转或者去目的；看看那些你有多幸运，看看墓地，放不下就去这两个地方逛一逛；比较有意思的一种方式。
10~14章
十年磨一剑，霜刃未曾试。今日把示君，谁有不平事。
曾：事功之成否，人力居其三，天命居其七。
曾：不慌不忙，盈科后进，向后必有一番回甘滋味出来。
庄子：水之积也不厚，则其负大舟也无力。
曾：人才高下，视其志趣
实事求是，看脚下，不断行，莫村顺逆；
在不断的制定小目标或者是一些小习惯，慢慢去执行，每完成一项就是战胜自己，比如看书，每看一次就是战胜自己一回；应该给予自己鼓励；
坚信事在人为，不断的积累，总会在某一天爆发。
在坚持的道路上寻找志同道合的人，一起修行，在现实中修行。
不要把舒服当成天经地义，不要把难受当成马上要丢掉的负担，不断尝试，不断失败，不断的成事，成每一件事。
15~16章
有意思的句子：
吾辈读书人，大约失之笨拙，即当自安于拙，而以勤补之，以慎出之，不可弄巧卖智，而所误更甚
书中自有黄金屋,书中自有颜如玉,书中自有千钟粟,书中自有稻梁谋
世间数百年旧家无非积德，天下第一件好事还是读书
安于拙，以勤补之，以慎出之不可卖弄巧智。
把周边的朋友画个象限？ 哈哈哈哈哈
周边左上象限人的多，成事就会越来越多，勤奋是基石
右下象限，这种一般容易短期成事，不可长远发展，我觉得可以学习借鉴，而不是书中的远离。
右上象限，可遇不可求，能够帮助你打开基石之上的潜力
左下象限，这类人避之，因为总是希望得到自己的能力、见识、知识范围之外的事情。
关于睡眠
一切免疫力降低都和睡眠有关
什么是高质量的睡眠？睡醒之后有精神干事，那这个睡眠就是个高质量的睡眠
提高睡眠的法则
- 保证规律睡眠，通常什么时候躺下，就争取天天这么做。可以是十一点、十二点、一点、两点。（这个可以尝试）
- 保证适合自己的睡眠时间（多记录自己的睡眠时间，后期可以自己总结睡眠习惯）
- 睡前撒尿
- 定时拉屎
- 床头放一杯水
- 不要看手机入睡（看看书入睡，我觉得这个建议非常不错，可以根据前面的章节的内容去完成这个小习惯）
- 不要太胖
- 静坐，在睡前放下执念（这点非常重要，大部分睡不着是因为想太多，晚上想遍千条路，早上起床走原路）
- 适度性交（医学上是可以治疗睡眠，但是也有副作用）
- 适量饮酒，饮酒到量（我有朋友是这么做的，但是长期也会无效，因人而异）
- 保证运动量（这个可以在时间上去排，尽量让自己每天都有运动量）
- 接受失眠（有时候我也会这么做，但是最后都是异常清醒，可以尝试看容易睡着的书）
- 药物（尽量不要用药物）
我自己在大部分情况下都可以做到想睡觉就睡觉，很关键在于要找到自己犯困的点和放下执念与想法，要放空。
课外知识：
富家不用买良田，书中自有千锺粟。
安居不用架高堂，书中自有黄金屋。
出门莫恨无人随，书中车马多如簇。
娶妻莫恨无良媒，书中自有颜如玉。
男儿若遂平生志，六经勤向窗前读。
上次看到抖音上有个视频，问：书中自有黄金屋的下一句是什么？哈哈哈哈哈，很多人都没答上来。
知己主要集中在日常的习惯、如何自愈、如何在自己的基础上满足成事的标准。打好自己的基石，成事之前先把基础打好。打铁还需自身硬。
19~20章
有意思的句子
一个人的无能是是一个人的无能，一个将才的无能是一支军队的损失。将才最大的问题，并不是能不能上阵，而是能不能把方向定清楚，而且笃定的去执行。方向一错，大家就倒霉，一将无能累死千军
曾：大处着眼，小处着手。
凡危急之时，只有在己者靠得住，其在人者皆不可靠
孙中山：夫天下之事，其不如人意着固十常八九，总在能坚忍耐烦，劳怨不避，乃能期于有成。
冯：不要脸、不害怕、不着急
什么是战略：行动方案、系统性、合理性
为什么要做战略：上下同欲，少走弯路
如何做好战略管理：大处着眼，小处着手
四勿：勿意，勿必，勿固，勿我
战略和个人有什么关系？国家十四五规划，五年一规划。那么落到个人则就是五年一规划；自己人生的战略。
如果想有更好的发展，提高生活水平；首先则是不能是一人打拼，还有你的家人和朋友，需要规划进去，怎么去做这件事情，因为能够影响自己的就是家人、朋友。这就是上下同欲，少走弯路。
在公司上面。那么会有个工具：3C（这个很有用，需要常思考）
第一个C（Company）：大处着眼，想想自己是谁有哪些长处，现在是干嘛的，将来能干嘛。
第二个C（competitor）：竞争对手、市场是什么样子，他们的过去、生意做的怎么样，强在什么地方，模式是什么样
第三个C（Customer）：客户是谁，谁来买你的服务、产品，是哪些人，他们的心理、购买习惯、购买力是什么样的
在战略规划上面，只有大处，没有小处，落不了地，眼高手低做不成事，不行。只有小处，没有大处，格局不够，自己做不成大事，而且还可能耽误领导的大事。
领导力的标准：是否有成事能力，能够成事，能够多成事，能够持续多成事。相当于这个人是否能够做到每件事情有闭环。没有闭环绝对不是一个好的领导。
不着急：对时间的态度，一个人做完该做的努力后，心里要放下，手里要放下，要做的是等待。有耐心，有定力，给自己足够的时间，给周围人足够的时间，给事物的发生和发展足够的时间。
不害怕：对结果的态度，自己充分努力了，有足够耐心之后，结果往往是好的。
不要脸：对别人评论的态度，并不是没脸没皮，没有责任心。而是要有足够的耐心和定力，面对任何结果和舆论
21~23章
有意思的句子
曾：多条理，少大言
曾：治军已勤字为先，实阅历而知其不可易
曾：未有平日不早起，而离敌忽能早起者；未有平日不习劳，而离敌忽能习劳者；未有平日不忍饥耐寒，而临敌忽能忍饥耐寒者；
曾：前曾语阁下以取人为善，与人为善
这三章关联性比较强，一起记录一下，内容比较多
在职场沟通与人沟通，到团队管理，在到团队激励政策。范围很大，取关健。
多条理：先想清楚表达清楚的基础，很多人没表达清楚是因为没有想清楚
少大言：不要说废话，集中在要说的事情上。
沟通要点：
倾听：发表之前先问三个问题：你对这个问题是怎么想的，为什么这么想，有没有其他的解决方案？也可以不是这三个问题，自己可以总结
理解别人的诉求：换位思考
开放：不要认为自己一定是对的，不要认为自己已经有答案了
平等：不要巨高临下，每个人的认知是不平等的。
多条理：多用金字塔原则
少大言：越具体越好，情况是什么样子，背后的关键原因是什么，结论是什么，希望解决的具体措施是什么？少说套话，多具体实在。
就事论事：避免情绪化
创造一个好的职场沟通环境：一般在不是很正式情况沟通效果会更好
可长可短：把握住别人的时间
职场沟通，多讲事实，少将个人喜好
交流不要庞杂：无论是自己还是他人，专注沟通完事情，双方都不要玩手机
少使用口头禅：比如：没问题，我搞定。有时候不一定真没问，不一定能搞定
带团队的四条铁律：勤、放、势力、理想
勤：治军已勤字为先，实阅历而知其不可易；沟通方式，先上思想课，不行就上纪律课（业绩文化），如果还不行就用棒子
放：前曾语阁下以取人为善，与人为善，与人为善本意为：带领老百姓向好的方向发展，不是对人要善；在管理学里面称之为放权，这样容易理解一些，放手去做，以人为本。
势力：势指大局，是计划的前瞻性和人力物力的可持续性；力是指实战，有了全局的概念了，就需要执行战略中解决问题的能力和动力。
理想：薪资是一方面，另一方面就是理想，理想才是可以持续话发展。
勤字为先；该放手就放手；维持好势能，不要让团队势穷力竭；最后除了用钱激励团队，还要讲理想，讲精神。
协调控制：
1、志存高远，要有一个愿景，这个愿景是企业存在的价值和最终目的
2、有非常切实具体的可以衡量，以及经常会调整的近期、中期、长期目标。可衡量
3、组织架构相对扁平，明确责任权利利益
4、要有业绩反馈
5、结果管理，形成闭环，这个在前面有总结过。领导是不是个好领导，看他能不能闭环。很多人的短板就在这里。
激励控制：
1、控制人，把人的选、用、育、留，人的分工做好，控制好。
2、控制财务。
3、控制运营
三种激励形式：
钱、机会和职位、价值观和理想
财务激励（钱）：
避免平均主义，不和战略挂钩，不舍得给钱。
机会激励：
不要怕用年轻人，怕的话只能说明他干不了你想让他干的这件事。
相信学习能力和常识的力量：可以把战略、目标、机会都安排好，通过他的学习能力和常识，他能把事情做好就OK。
避免山头主义：该互调的互调，该流转的流转。如果出现四五个山头，很难长治久安
理想激励：
必须讲：不断讲，经常讲，因为必须每个人都能狠熟悉，大家愿意为一个理想共同去奋斗
要注意真诚：发自肺腑的认为自己讲的是对的。
如果有隔阂、界限：喝喝酒聊聊天
激励是和人、要做的事情、手上有的财力物力都非常相关，强调系统性。
24~27章
有意思的句子：
古人成功十要素，一命，二运，三风水，四积阴德，五读书，六名，七相，八敬神，九交贵人，是养生
不笨、不怕死、不急急与名利、不惜力、不贪财
信任公式：
信任 = （可信度*可靠度*可亲度）/ 自私度
精益求精；控局；激发周围人的潜能；挣钱，多挣钱，持续多挣钱
面对一个中层干部的时候，在我们实际工作中就会发现有很多时候 我们面对的都是中层干部，那么怎么评判这个中层管理是否可以跟，或者如果自己是中层干部的时候，自己会怎么做？？
多条理，少大言，这个和21章说的是一样
不怕死，不要怕犯错，不要墨守成规，要敢于尝试，敢于牺牲。
不急急与名利，只问耕耘，不问收获，你做的好的，领导看得到，手下、同事也看得到。不要着急获得认可。
不惜力，多注意细节，通过做事说话，把一个一个的难点克服掉，这就是落地，将事情做好。
不贪财，中层离钱更近，很容易出事。
CEO主要做什么：
找人、找钱、定方向
广泛找人、谨慎使用、辛勤教导、严格管理；
战略执行，一定要坚决。这里讲的就是执行力。
在关键时刻识人、用人
专从危难之际，墨察朴拙之人，则几矣；在危难的时候，默默观察那些人能做到朴实厚道，这是识人的方法。
宁用朴拙君子，不用聪明小人？因为为难之际，朴拙之人最靠得住；聪明人会多想，会油腻，会撒谎，会逃跑，会给自己找借口，也就是靠不住。
知人、晓事；
业绩不像辛苦低头，价值观不像业绩低头。
想起之前面试的一个人，面试的时候态度特别好，因为什么都不懂，什么都肯学；一年工作经验，但是通过后，报到就请假，期间给他安排培训，后面不到一个月，离职了；理由是父亲住院，下了病危通知书，要回去照顾，我还真信了。离职的那天下午说就要回去，刚好第二天我要去同事家；巧的是他也住在我同事一个小区，刚好就在小超市碰上了，因为我带着口罩可能没认出我。后面还找理由说让朋友来拿东西。被上了一课。还有一课就是两个人一起来面试的，要么都要，要么都不要，要一个不长久。
